Tugas Rangkuman Pasar Industri dan Pemerintah

 

·

Nama                         : Norma Suviyahtin Wahyu Saputri

Nim                            : 202010200128

Kelas                          : Manajemen 2/A4

Dosen Pengampuh    : Tofan Tri Nugroho, SE.,M.M`

 

Tugas Rangkuman

Bab 4 Pasar Industri dan Pemerintah

·         Industri adalah suatu usaha atau kegiatan pengolahan bahan mentah setengah jadi menjadi barang  jadi yang memiliki nilai tambah untuk mendapatkan keuntungan.

·         Pasar industri adalah semua organisasi yang membeli barang atau jasa untuk  digunakan memproduksi barang dan jasa lain yang dijual, disewakan, atau dipasok ke perusahaan lain.

·         Karakteristik pasar industri:

1)      Struktur dan permintaan pasar

ü  Pembeli lebih sedikit tetapi berkapasitas lebih besar.

ü  Permintaan bisnis diturunkan kepada konsumen akhir.

2)      Sifat unik pembelian

ü  Pembeli bisnis melibatkan  lebih banyak pembeli.

ü  Usaha pembelian yang lebih professional.

3)      Berbagai tipe keputusan dan proses pengambilan keputusan

ü  Proses pembelian bisnis lebih formal.

ü  Pembeli dan penjual bekerja sama secara erat dan membangun hubungan jangka panjang.

 

·       Perilaku pembeli di pasar industri :

1)      Pembeli kembali langsung

 Pembelian bisnis di mana pembeli  secara rutin memesan kembali sesuatu tanpa ada modifikasi.

2)      Pembeli modifikasi

Pembelian bisnis di mana pembeli ingin memodifikasi  spesifikasi produk,harga,persyaratan atau pemasok.

 

·         Pengaruh utama yang dihadapi pembeli di pasar industri :

a.       Faktor – faktor lingkungan ; perkembangan ekonomi, kondisi persediaan, perubahan teknologi, perkembangan persaingan, budaya dan adat

b.      Faktor – faktor antar pribadi  ; kewenangan, status, empati, kemampuan persuasif.

c.       Faktor – faktor organisasi  ; tujuan,kebijakan,prosedur, struktur organisasi, system.

d.      Faktor – faktor individu ; usia, pendaptan, pendidikan, posisi pekejaan, kepribadian, sikap resiko.

 

·         Pasar pemerintah adalah pasar dimana terdapat lembaga-lembaga pemerintah seperti departemen-departemen,direktorat,kantor-kantor dinas, dan instansi lain.

·         Karakteristik pasar pemerintah :

ü  Biasanya meminta pemasok mengajukan penawaran dan biasanya mereka memberikan kontrak kepada pemasok yang menawarkan harga terrendah.

ü  Umumnya lebih menyukai pemasok domestik daripada pemasok asing.