Tugas Rangkuman MENGIDENTIFIKASI PESAING

 Nama                         : Norma Suviyahtin Wahyu Saputri

Nim                            : 202010200128

Kelas                          : Manajemen 2/A4

Dosen Pengampuh    : Tofan Tri Nugroho, SE.,M.M`

 

Tugas Rangkuman  

Klompok 14 & 15 

MENGIDENTIFIKASI PESAING

Analisa persaingan merupakan sebuah usaha untuk mengidentifikasi ancaman,kesempatan, atau permasalahan strategis yang terjadi sebagai akibat dari perubahan persaingan potensial, serta kekuatan dan kelemahan pesaing. Analisa persaingan bersifat dinamis. Pesaing dideskripsikan dan dianalisis, pesaing dievaluasi serta kemudian tindakan pesaing pun diprediksi secara tepat.

TUJUAN PESAING

Setelah perusahaan mengidentifikasi pesaing utamanya dan strategi mereka harus menanyakan: apa yang dicari masing masing pesaing dalam pasar, Suatu asumsi awal adalah bahwa pesaing berusaha untuk memaksimumkan laba mereka. Banyak faktor yang membetuk tujuan pesaing, termasuk ukuran, sejarah, situasi keuangan dan lain lain.

POLA REAKSI PESAING

A. Pesaing yang santai

B. Pesaing yang selektif

C. Pesaing tak terduga

D. Pesaing harimau

KEKUATAN DAN KELEMAHAN

Perusahaan harus mengumpulkan informasi tentang kekuatan dan kelemahan dari sumber daya yang dimiliki masing masing pesaing.

SASARAN PESAING

-Kuat melawan lemah

Kebanyakan perusahaan tujuan tembakan mereka pada pesaing lemah, karena hal ini membutuhkan lebih sedikit sumber daya per titik saham yang diperoleh. Pesaing yang kuat pun juga punya kelemahan

-Dekat melawan jauh

Kebanyakan perusahaan bersaing dengan pesaing yang mirip dengan mereka contohnya chevrolet bersaing dengan ford, bukan dengan ferari

-Baik melawan buruk

Pesaing yang baik bermain dengan aturan industri, mereka menetapkan harga dalam hubungan yang masuk akal dan mendukung industri yang sehat, sedangkan pesaing yang buruk mencoba untuk membeli saham dari pada memperolehnya , mereka mengambil resiko besar ,mereka berinvestasi secara berlebihan,dan mereka merusak keseimbangan industri

SISTEM INTELIJEN

Intelijen pemasaran adalah kumpulan analisis sistematika dari informasi yang tersedia secara umum mengenai pesaing dan perkembangan pasar. tehnik inteligen yakni mulai dari menanyai karyawan dan mengukur standart produk pesaing hingga meriset via internet .

MENYEIMBANKAN ORIENTASI PELANGGAN DAN PESAING

Menyeimbangkan orientasi pelanggan dan pesaing kami menekankan pentingnya posisi perusahaan itu sendiri bersaing sebagai pasar pemimpin, penantang, pengikut, atau nicher.

MERANCANG STRATEGI BERSAING

-Strategi pemimpin pasar

Perusahaan yang menrapkan strategi ini memegang bagian terbesar dalam pasar dan menjadi titik pusat para pesaing.

-Strategi penantang pasar

Perusahaan dengan strategi ini merupakan lawan utama pemimpin pasar. Dimana perusahaan penantang pasar mengejar pimpinan bahkan berusaha untuk melampauinya

-Strategi pengikut pasar

Setiap pasar mencoba menonjolkan keunggulan yang tersendiri  kepasar sasarannya dan pengikut pasar merupakan sasaran serangan utama oleh penantang

-Strategi relung pasar

Perusahaan dengan strategi ini relung pasar pada umumnya pasar yang tidak mampu membeli produk yang dihasilkan pemimpin atau pesaing pasar.